О проекте
СМИ о насВ условиях современного рынка владение эффективными стратегиями B2B-маркетинга и продаж — необходимое условие успеха. Этот курс научит вас привлекать внимание целевой аудитории и разрабатывать предложения, которые действительно заинтересуют потенциальных клиентов. Шаг за шагом, модуль за модулем, вы будете погружаться в мир B2B-маркетинга, осваивая тонкости создания результативных маркетинговых кампаний, принципы работы с аналитическими инструментами и методы оптимизации бизнес-процессов.
Работа над реальными кейсами, обсуждение идей в команде и активное взаимодействие помогут вам отточить навыки эффективной коммуникации с клиентами и научиться выстраивать долгосрочные партнерские отношения. По окончании обучения вы станете более уверенным и компетентным специалистом в сфере B2B-маркетинга и продаж, что, несомненно, откроет перед вами новые карьерные перспективы.
Чему вы научитесь
Собирать качественные лиды с помощью эффективных маркетинговых стратегийРаботать с аналитическими инструментами для оценки результатов маркетингаСоздавать и реализовывать контентные кампании, ориентированные на B2B-клиентовВзаимодействовать с командой и другими отделами для достижения общих целей бизнесаРазрабатывать стратегии продаж, которые соответствуют потребностям целевой аудиторииОптимизировать процессы взаимодействия с клиентами для повышения их удовлетворенностиПреподаватели
Программа курса
Курс "Стратегия B2B-маркетинга и продаж" предоставляет возможность глубоко изучить ключевые аспекты B2B-сегмента, от формирования уникальных ценностных предложений до анализа потребностей клиентов с помощью современных аналитических инструментов. Программа курса, состоящая из 15 тщательно проработанных модулей, ориентирована на практику: интерактивные занятия и разбор реальных кейсов помогут закрепить полученные знания. Вы также освоите эффективные техники ведения переговоров и управления взаимоотношениями с клиентами, что существенно повысит вашу профессиональную квалификацию в сфере B2B.
Погрузитесь в ключевые принципы B2B-маркетинга, включая методы анализа рыночной среды и создание эффективных стратегий.
Изучите подходы к исследованию внешней среды, специфичные для digital-маркетинга в B2B-секторе.
Рассмотрите особенности digital-маркетинга в B2B, включая определение целевых аудиторий и выбор каналов коммуникации.
Рассмотрите уникальные аспекты digital-маркетинга в B2B-секторе, включая целевые аудитории и каналы.
Научитесь различным методам сегментации и выявления потребностей клиентов для более эффективного таргетинга.
Разберётесь в различных формах конкуренции. Узнаете, как выбирать конкурентов для глубокого анализа.
Освоите инструменты и подходы для проведения конкурентного анализа в области digital-маркетинга.
Узнаете, как создать уникальное торговое предложение, которое поможет вашему продукту выделиться на рынке.
Изучите ключевые шаги в создании стратегии digital-маркетинга, включая установление целей и KPI.
Узнаете о методах разработки успешной стратегии digital-маркетинга, адаптированной под нужды B2B.
Освоите концепцию ABM и его применение в контексте сложных B2B-секторов.
Научитесь ключевым аспектам создания продуктов для B2B, включая исследование потребностей целевой аудитории.
Узнаете о жизненном цикле продукта и методах его дальнейшего развития на рынке.
Освоите навыки проведения интервью, направленных на выявление потребностей клиентов и их проблем.
Изучите, какие ожидания имеют клиенты от продуктов и как их учитывать при разработке новых решений.
Получите всестороннее понимание подхода Account Based Marketing (ABM) и его применения в B2B-маркетинге.
Разберётесь с основами ABM и его преимуществами для работы с ключевыми клиентами.
Узнаете о ключевых принципах account-based маркетинга и его роли в B2B.
Изучите различия между ABM и Inbound-маркетингом, их преимущества и недостатки.
Освоите методы презентации ABM-подхода и аргументацию его преимуществ.
Рассмотрите успешные примеры внедрения ABM-стратегий в различных компаниях.
Научитесь методам создания и поддержания клиентской базы для успешного бизнеса.
Узнаете, как создать профиль идеального клиента на основе данных и исследований.
Исследуете различные источники для сбора информации о потенциальных клиентах.
Научитесь составлять списки целевых клиентов на основе анализа рынка.
Узнаете о тактиках внедрения ABM в вашу маркетинговую стратегию.
Изучите создание контент-хабов и использование лидмагнитов для привлечения клиентов.
Узнаете о методах работы с социальными сетями для повышения продаж.
Научитесь планировать вебинары как инструмент маркетинга и продвижения.
Освоите принципы формирования команды для работы с клиентами и ведения их на всех этапах взаимодействия.
Узнаете, как собрать эффективную команду для реализации ABM-стратегий.
Научитесь методам ведения клиентов в рамках ABM-подхода.
Узнаете о стратегиях удержания клиентов и их развитии в ABM.
Освоите ключевые метрики для оценки эффективности ABM-стратегий.
Получите глубокие знания о современных инструментах digital маркетинга, специфичных для B2B-сектора. Научитесь применять эти инструменты для эффективного продвижения и оптимизации бизнес-процессов.
Ознакомитесь с основными инструменты digital-маркетинга, применимые к B2B-сегменту.
Научитесь проектировать сайты и личные кабинеты, ориентированные на B2B-клиентов.
Разберётесь с требованиями к сайтам для B2B-компаний, включая UX/UI-дизайн.
Узнаете о процессе разработки сайта для B2B-проекта, включая проектирование интерфейса.
Освоите принципы взаимодействия с подрядчиками при разработке сайтов.
Научитесь создавать и управлять личными кабинетами и порталами для B2B-клиентов.
Изучите PIM-системы и их значение для управления данными в оптовой торговле.
Научитесь создавать лендинги на платформе Tilda шаг за шагом.
Овладеете процессом создания лендинга на платформе Creatium, включая настройки и оптимизацию.
Освоите методы лидогенерации, специфичные для B2B-сегмента.
Углубитесь в принципы SEO для оптимизации сайтов B2B-компаний под поисковые системы.
Научитесь создавать эффективные кампании контекстной рекламы для B2B-рынка.
Разберётесь с особенностями медийной рекламы для B2B-сегмента и её планирования.
Узнаете, как использовать таргетинговую рекламу для достижения конкретных сегментов клиентов.
Освоите методы создания видеоконтента как инструмента маркетинга в B2B.
Научитесь разрабатывать медиапланы для эффективного распределения рекламных ресурсов.
Ознакомитесь с преимуществами и недостатками использования маркетплейсов для B2B-компаний.
Узнаете о принципах контент-маркетинга и его роли в управлении клиентской базой.
Освоите методы интеграции контент-маркетинга с PR-стратегиями в B2B-секторе.
Научитесь использовать кросс-маркетинг как стратегию привлечения клиентов из смежных рынков.
Узнаете, как создать контент-матрицу и план для систематизации контентного маркетинга.
Освоите стратегии SMM, включая управление репутацией и взаимодействие с аудиторией.
Изучите инструменты SMM-продвижения. Разработаете собственную стратегию продвижения в социальных сетях.
Рассмотрите специфику продвижения контента через Телеграм-каналы для B2B-аудитории.
Исследуете возможности использования Яндекс.Дзен как канала продвижения для бизнеса.
Узнаете о возможностях использования ПромоСтраниц как инструмента рекламы в интернете.
Освоите базовые принципы аналитики, применимые к B2B-маркетингу.
Научитесь использовать веб-аналитику для оценки эффективности онлайн-кампаний в B2B.
Узнаите об основах unit-экономики как метода оценки бизнес-показателей на уровне единицы товара или услуги.
Освоите методы сквозной аналитики для комплексной оценки работы вашего бизнеса в B2B-секторе.
Научитесь визуализировать данные для создания отчетов и дашбордов, которые помогут принимать обоснованные решения.
Получите комплексное понимание организации маркетинга в B2B-секторе. Научитесь эффективно управлять процессами.
Узнаете о принципах организации маркетинговых процессов внутри компании, работающей в B2B-сегменте.
Научитесь эффективно организовывать работу интернет-маркетингового отдела, включая распределение ролей и задач.
Узнаете, как создать собственный отдел маркетинга с нуля, включая подбор команды и определение целей.
Освоите принципы взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании (продажи, сервис).
Узнаете о лучших практиках взаимодействия с внешними подрядчиками и рекламными агентствами.
Научитесь управлять digital-проектами, включая планирование, реализацию и оценку результатов.
Изучите основы финансового планирования в контексте маркетинговых проектов и кампаний.
Узнаете о важности soft-skills (коммуникация, работа в команде) для успешной карьеры в маркетинге.
Научитесь создавать эффективные презентации, которые помогут продавать ваши идеи или продукты.
Освоите техники успешного публичного выступления и ведения переговоров с клиентами или партнёрами.
Узнаете о важности нетворкинга в бизнесе. Научитесь строить полезные деловые связи.
Погрузитесь в мир B2B-продаж, изучая стратегии, тактики и лучшие практики для построения эффективного отдела продаж.
Изучите ключевые принципы и стратегии для построения отдела продаж в B2B.
Научитесь разрабатывать стратегии, учитывающие особенности B2B-рынка.
Узнаете о важности финансового планирования и декомпозиции целей.
Освоите создание отдела на основе воронок продаж.
Изучите книги по продажам и продуктам для углубления знаний.
Научитесь разрабатывать CRM-стратегии для управления клиентами.
Узнаете о преимуществах data-driven подхода на примере кейса.
Освоите принципы эффективной настройки отдела в B2B.
Узнаете о методах мотивации для повышения продуктивности.
Научитесь создавать систему найма и адаптации сотрудников.
Узнаете о лучших практиках обучения для повышения квалификации.
Освоите методы эффективного управления внутренними процессами.
Научитесь проводить аудит для выявления узких мест.
Научитесь сегментировать аудиторию и повышать качество лидов.
Изучите этапы создания и документирования эффективных бизнес-процессов.
Как проходит обучение
Изучение темы
Просмотр обучающих видеороликов
Выполнение практических заданий
Делаете все тогда, когда вам это удобно и в подходящем вам темпе
Работа с куратором
Объяснение возникших вопросов, закрепление пройденного материала и исправление ошибок
Помощь с трудоустройством
Создадите портфолио
Научитесь работать на себя
Узнаете, как найти работу
Познакомитесь с площадками для поиска работы, узнаете, как успешно пройти стажировку, и получите доступ к бирже с вакансиями компаний-партнёров
Спецификация
Часто задаваемые вопросы
Именно вы решаете, когда и сколько заниматься. Обычно студенты тратят на обучение от трех до пяти часов в неделю.
Да, вы всегда сможете задать вопрос преподавателю в личном кабинете. Также вы будете получать от него обратную связь после выполнения домашних заданий.
Да, вы можете купить курс в рассрочку, что позволит вам лучше спланировать свой бюджет.
Проверять ваши домашние задания будут эксперты, а также вас будет сопровождать куратор, который поможет справиться с трудностями. Вы получите профессиональные советы, рекомендации и лайфхаки.
Конечно, если у вас такой имеется. Если нет — платформа Maed предоставит вам учебный проект для отработки практических заданий.
Другие популярные курсы
Финансовый директор
Телесно-ориентированная терапия в психологическом консультировании
Интегративный нутрициолог. Бесплатный онлайн-курс
Невротические отношения. Принципы психологической работы в рамках семейной системы